MK031 |
Marketing prospection : développez les ventes
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OBJECTIFS DE LA FORMATION
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PROGRAMME DE LA FORMATION
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| Optimiser la prospection grâce aux nouvelles technologies numériques |
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Constat : la plupart des PME équipée d’une force de vente n’ont pas mis en place une organisation méthodique de la prospection en conquête
de nouveaux clients ou la détection de nouveaux projets clients |
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Comment analyser son marché - Poser les bonnes questions et collecter les bonnes informations |
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Identifier les médias adéquats pour toucher les entreprises et contacts ciblés : fax, encart presse ou numérique, emailing, plaquette commerciale |
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Structurer les documents, dégager des synergies, personnalisation et segmentation |
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Conception des outils d’aide à la vente : méthodologie globale |
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Comment générer des contacts commerciaux (leads) pour la force commerciale |
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Exercices |
| Concevoir et mettre en place un mailing : Fax, Email, Papier |
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Constat : la plupart des PME ne manipule pas correctement ces outils perdant ainsi du potentiel vente |
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Conception
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-Les paramètres clefs pour cibler |
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-Structurer le document pour améliorer l’efficacité du mailing |
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-Rédigez un mailing |
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Personnalisation et segmentation : améliorer vos marges, passer à travers les barrages |
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Prospection de nouveaux clients et fidélisation : deux approches différentes |
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Exercices |
| Concevoir un Internet d’entreprise |
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Constat : la plupart des PME ont du mal à concevoir un site Internet qui les représente réellement et qui soit un réel outil d’aide à la vente |
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Beaucoup de PME confondent Vente en Ligne et outil d’aide à la vente. |
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Méthodes pour analyser
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-Le positionnement de l’entreprise |
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-Son image |
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Méthodes pour recadrer positionnement et image afin de dynamiser les ventes |
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Comment structurer un site Internet devant développer les ventes |
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Pilotage de projet |
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Optimisation des coûts : maîtrise budgétaire et éviter les erreurs ou écueils |
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Exercices |
| Créer du trafic sur les médias de l’entreprise : site WEB, email fidélisation, salon, show room, évènementiels |
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Constat : la plupart des PME équipée d’un site Internet et d’outils d’aide à la vente ne font aucun ou pas assez d’investissement pour créer du trafic de cibles qualifiées sur le site Internet de l’entreprise ainsi que sur les autres médias de l’entreprise : plaquette, évènementiel type salon, petit déjeuner |
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Créer du trafic sur son site Internet via un référencement
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-Principes focalisés sur un bon référencement sur Google |
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-Les pièges à éviter |
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-Référencer soi même ou sous traiter : les critères de choix |
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Créer du trafic sur son site Internet via la syndication et les accords entre sites |
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Exercices |
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PERSONNES CONCERNEES
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PRE REQUIS
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Aucun.
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LE FORMATEUR
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METHODES PEDAGOGIQUES
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DUREE ET TARIF
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QUESTIONNAIRE D'ANALYSE DU BESOIN
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L'apprenant renseigne un questionnaire d’analyse du besoin afin que le formateur prenne connaissance d’une part de son activité,
de son niveau de compétence, de ses préférences d’apprentissage et des objectifs opérationnels spécifiques. Il s’agit aussi de confirmer que l’apprenant dispose des prérequis pour suivre la formation. Ce dernier exprime enfin, en confidentialité, l’existence d’un handicap à prendre en compte par le Référent Handicap au niveau des moyens d'apprentissage ainsi que de l'assistance technique et d'accompagnement nécessaire.
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ACCESSIBILITE DES FORMATIONS AUX PERSONNES HANDICAPEES
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Nos formations sont accessibles aux personnes handicapées.
Afin de mettre en œuvre toutes les mesures d'accompagnement nécessaires à la formation de la personne en situation de handicap permanent ou temporaire, l'apprenant
contacte en amont de la formation le conseiller ProFormalys afin d'être mis en relation avec le Référent Handicap.
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MODALITES D'EVALUATION DE LA FORMATION
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Tests de contrôle des connaissances à l’aide de QCM. L’évaluation permet de mesurer le niveau d'atteinte des objectifs opérationnels par l'apprenant.
La formation est sanctionnée par une attestation individuelle de fin de formation avec une évaluation des acquis mentionnant le niveau d'acquisition de l'apprenant.
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MESURE DE LA SATISFACTION DE L’APPRENANT
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A l’issue de la formation, l’apprenant indique son niveau de satisfaction en termes d’organisation, de conditions d’accueil, de qualités pédagogiques du formateur ainsi que des méthodes, moyens et supports d'apprentissage utilisés. Cette mesure de la satisfaction fait l'objet d'un enregistrement par le groupe ProFormalys en vue de l'analyse et du traitement des appréciations formulées. Cette analyse concerne d’une part la formation proprement dite et d’autre part plus globalement l’activité du centre de formation.
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COMPTE RENDU DU FORMATEUR
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A l’issue de la formation, le formateur rédige un compte rendu indiquant le contexte de la formation, les objectifs spécifiques des participants en lien avec leur activité professionnelle, les méthodes pédagogiques employées, le retour des participants et les compléments éventuels apportés au programme en fonction des demandes de ces derniers.
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