| AC030 |
Savoir négocier avec des bénéfices acheteur - vendeur
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OBJECTIFS DE LA FORMATION
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Comprendre le fonctionnement d'une négociation d'achat et les contraintes et objectifs des parties en
présence.
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Découvrir un processus d'une négociation, ses diverses étapes et les conditions de réussite.
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Assimiler des techniques de négociation adaptées à chaque phase du processus. Négocier en équipe.
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PROGRAMME DE LA FORMATION
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| Préparer et réussir la rencontre de négociation avec le fournisseur |
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Définition de la négociation |
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Les styles de négociateurs (questionnaire) |
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Réunir les conditions pour une négociation gagnante |
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Préparation de la négociation (travaux de groupe) |
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Conduite d'un entretien de négociation en 4 phases |
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Techniques de communication (jeux de rôles) |
| Approfondissement |
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Retour d'expériences vécues depuis la phase 1 |
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Partages et approfondissements |
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Les techniques d'argumentation et les preuves |
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Les techniques de traitement des objections |
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Les techniques d'échanges de contreparties |
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Savoir conclure une négociation |
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Travaux de groupe et/ou jeux de rôles pour chaque sujet cité ci-dessus |
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PERSONNES CONCERNEES
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Responsables d'achats et collaborateurs en contact fréquent ou régulier avec les fournisseurs, prestataires et sous-traitants.
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PRE REQUIS
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LE FORMATEUR
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Spécialiste des achats.
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METHODES PEDAGOGIQUES
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Avant la session, un dossier de réflexion est proposé aux futurs participants.
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Présentation/ animation avec PowerPoint.
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Exemples concrets.
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Travaux de groupes.
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DUREE ET TARIF
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Durée : 2 jours.
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Intra entreprise. Lieu de formation : dans la ville de votre choix.
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Inter entreprises à Paris, Lyon, Lille, Lisieux.
Tarif par personne : 1 150 Euros H.T.
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QUESTIONNAIRE D'ANALYSE DU BESOIN
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L'apprenant renseigne un questionnaire d’analyse du besoin afin que le formateur prenne connaissance d’une part de son activité,
de son niveau de compétence, de ses préférences d’apprentissage et des objectifs opérationnels spécifiques. Il s’agit aussi de confirmer que l’apprenant dispose des prérequis pour suivre la formation. Ce dernier exprime enfin, en confidentialité, l’existence d’un handicap à prendre en compte par le Référent Handicap au niveau des moyens d'apprentissage ainsi que de l'assistance technique et d'accompagnement nécessaire.
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ACCESSIBILITE DES FORMATIONS AUX PERSONNES HANDICAPEES
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Nos formations sont accessibles aux personnes handicapées.
Afin de mettre en œuvre toutes les mesures d'accompagnement nécessaires à la formation de la personne en situation de handicap permanent ou temporaire, l'apprenant
contacte en amont de la formation le conseiller ProFormalys afin d'être mis en relation avec le Référent Handicap.
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MODALITES D'EVALUATION DE LA FORMATION
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Tests de contrôle des connaissances à l’aide de QCM. L’évaluation permet de mesurer le niveau d'atteinte des objectifs opérationnels par l'apprenant.
La formation est sanctionnée par une attestation individuelle de fin de formation avec une évaluation des acquis mentionnant le niveau d'acquisition de l'apprenant.
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MESURE DE LA SATISFACTION DE L’APPRENANT
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A l’issue de la formation, l’apprenant indique son niveau de satisfaction en termes d’organisation, de conditions d’accueil, de qualités pédagogiques du formateur ainsi que des méthodes, moyens et supports d'apprentissage utilisés. Cette mesure de la satisfaction fait l'objet d'un enregistrement par le groupe ProFormalys en vue de l'analyse et du traitement des appréciations formulées. Cette analyse concerne d’une part la formation proprement dite et d’autre part plus globalement l’activité du centre de formation.
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COMPTE RENDU DU FORMATEUR
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A l’issue de la formation, le formateur rédige un compte rendu indiquant le contexte de la formation, les objectifs spécifiques des participants en lien avec leur activité professionnelle, les méthodes pédagogiques employées, le retour des participants et les compléments éventuels apportés au programme en fonction des demandes de ces derniers.
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Du 28 Janvier 2025 au 29 Janvier 2025