| HR009 |
Mieux vendre les services
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OBJECTIFS DE LA FORMATION
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Perfectionner ses techniques de vente.
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PROGRAMME DE LA FORMATION
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| Savoir-faire |
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Comprendre les besoins explicites et implicites de la clientèle |
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Améliorer l'approche client |
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Accueillir les clients et les guider dans leur choix |
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Argumenter de façon plus efficace |
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Savoir répondre aux objections |
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Faire face aux clients difficiles |
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Proposer et réaliser des ventes complémentaires |
| Le vendeur en situation |
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Comportement et présentation |
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La communication commerciale |
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Le comportement du consommateur |
| Les différentes étapes de la vente |
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La prise de contact |
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L'accueil |
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La découverte du client |
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L'argumentation |
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Répondre aux objections |
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L'annonce du prix |
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La conclusion de la vente |
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La vente additionnelle et la prise de congé |
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La fidélisation |
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Gestion d'un litige |
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PERSONNES CONCERNEES
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Tout personnel de vente dans les services.
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PRE REQUIS
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Aucun.
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LE FORMATEUR
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Spécialiste des techniques de vente dans les services.
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Formateur confirmé.
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METHODES PEDAGOGIQUES
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Pédagogie active et participative.
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Utilisation du camescope.
Formation très opérationnelle.
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Remise d’un support de cours illustré d’exemples concrets.
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DUREE ET TARIF
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Durée : 2 jours.
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Intra entreprise. Lieu de formation : dans la ville de votre choix.
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Inter entreprises à Paris, Lyon, Lille, Lisieux.
Tarif par personne : 1050 € H.T.
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QUESTIONNAIRE D'ANALYSE DU BESOIN
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L'apprenant renseigne un questionnaire d’analyse du besoin afin que le formateur prenne connaissance d’une part de son activité,
de son niveau de compétence, de ses préférences d’apprentissage et des objectifs opérationnels spécifiques. Il s’agit aussi de confirmer que l’apprenant dispose des prérequis pour suivre la formation. Ce dernier exprime enfin, en confidentialité, l’existence d’un handicap à prendre en compte par le Référent Handicap au niveau des moyens d'apprentissage ainsi que de l'assistance technique et d'accompagnement nécessaire.
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ACCESSIBILITE DES FORMATIONS AUX PERSONNES HANDICAPEES
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Nos formations sont accessibles aux personnes handicapées.
Afin de mettre en œuvre toutes les mesures d'accompagnement nécessaires à la formation de la personne en situation de handicap permanent ou temporaire, l'apprenant
contacte en amont de la formation le conseiller ProFormalys afin d'être mis en relation avec le Référent Handicap.
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MODALITES D'EVALUATION DE LA FORMATION
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Tests de contrôle des connaissances à l’aide de QCM. L’évaluation permet de mesurer le niveau d'atteinte des objectifs opérationnels par l'apprenant.
La formation est sanctionnée par une attestation individuelle de fin de formation avec une évaluation des acquis mentionnant le niveau d'acquisition de l'apprenant.
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MESURE DE LA SATISFACTION DE L’APPRENANT
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A l’issue de la formation, l’apprenant indique son niveau de satisfaction en termes d’organisation, de conditions d’accueil, de qualités pédagogiques du formateur ainsi que des méthodes, moyens et supports d'apprentissage utilisés. Cette mesure de la satisfaction fait l'objet d'un enregistrement par le groupe ProFormalys en vue de l'analyse et du traitement des appréciations formulées. Cette analyse concerne d’une part la formation proprement dite et d’autre part plus globalement l’activité du centre de formation.
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COMPTE RENDU DU FORMATEUR
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A l’issue de la formation, le formateur rédige un compte rendu indiquant le contexte de la formation, les objectifs spécifiques des participants en lien avec leur activité professionnelle, les méthodes pédagogiques employées, le retour des participants et les compléments éventuels apportés au programme en fonction des demandes de ces derniers.
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Du 19 Décembre 2024 au 20 Décembre 2024