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FORMATIONS ACHATS
ProFormalys > Achats > Maîtriser et optimiser les fonctions achats et approvisionnements

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  Paris, Lyon, Lille                                            dates  

AC099 Maîtriser et optimiser les fonctions achats et approvisionnements
formations (moins) OBJECTIFS DE LA FORMATION
Proposer des actions concrètes visant à réduire et à fiabiliser les délais d’approvisionnement.
Mettre en oeuvre une démarche de progrès par un suivi rigoureux des fournisseurs.
Accroître les performances individuelles et capacité organisationnelle dans la maîtrise des flux amont.
Optimiser les achats hors production par la connaissance de leurs particularités.
Définir une véritable stratégie de négociation à partir d’un acquis méthodologique, et conduire l’entretien.
formations (moins) PROGRAMME DE LA FORMATION
Réduire et fiabiliser les délais d’approvisionnement
La fonction achats /approvisionnement, son évolution et sa stratégie
Le diagnostic : constat de dysfonctionnement en matière de délais d’approvisionnement
Analyse du contexte : les outils d’analyse
La méthode ABC appliquée au référentiel produit-services fournisseur
L'analyse du processus achats- approvisionnement
La définition d’une politique fournisseur
   -Le marketing aux achats
   -Le partenariat fournisseur : Approche et définition, composantes partenariales, stratégies partenariales et étude de marchés
La performance des fournisseurs et la sécurisation des approvisionnements
   -Définition d’un système de mesure pour un suivi rigoureux
   -Le niveau de service
   -Le contrôle de la fiabilité des livraisons
   -La gestion et le suivi des commandes
Les évolutions indispensables
   -La mission des approvisionneurs
   -Les partenariats et collaborations, la GPA, l’ECR, le CPFR
   -Le développement des communications
   -Le e-sourcing et le e-procurement
   -Le management de la qualité
Achats de prestations de service
Situer les enjeux
   -Importance des achats hors production dans l’entreprise, des achats singuliers
Techniques d’achats
   -Les cahiers des charges
   -La recherche de standardisation et de globalisation de la demande
   -Outils de ciblage des fournisseurs : recherches(e-procurement, catalogue électronique, l’appel d’offre en ligne)
   -Consultation, dépouillement, choix
   -Pour quels types de demande
   -Mesures de performances, le tableau de bord
Panorama des achats de prestations de service
La négociation d’achat
Evaluer le contexte et préparer la négociation
Se connaître, autodiagnostic du comportement
Marchandage et négociation par l’écoute, le questionnement, la relance
Que devons nous savoir d’un fournisseur avant toute négociation
Délimiter le cadre de la négociation
Gérer les situations imposées
Préparer la négociation d’équipe
Construire une stratégie de négociation : se fixer des objectifs
Ordonnancer les clauses, développer les échanges, dénouer les situations de blocage par la méthode USCN (Utilisation stratégique des clauses à négocier)
Conduire l’entretien de négociation
Définir son comportement dès les premières minutes
Adapter les tactiques et mesurer leurs pertinences
Bâtir l’argumentaire, prévoir les objections et y associer des parades
Savoir conclure en préservant l’avenir
Les principales erreurs à ne pas commettre
formations (moins) PERSONNES CONCERNEES
Toute personne remplissant les fonctions d’approvisionnement et d’achat de services.
formations (moins) PRE REQUIS
Aucun.
formations (moins) LE FORMATEUR
Consultant formateur en achats.
formations (plus) METHODES PEDAGOGIQUES
formations (moins) DUREE ET TARIF
Durée : 3 jours.
Intra entreprise. Lieu de formation : dans la ville de votre choix.
Inter entreprises à Paris, Lyon, Lille, Lisieux. Tarif par personne : 1 550 Euros H.T.
------ QUESTIONNAIRE D'ANALYSE DU BESOIN
L'apprenant renseigne un questionnaire d’analyse du besoin afin que le formateur prenne connaissance d’une part de son activité, de son niveau de compétence, de ses préférences d’apprentissage et des objectifs opérationnels spécifiques. Il s’agit aussi de confirmer que l’apprenant dispose des prérequis pour suivre la formation. Ce dernier exprime enfin, en confidentialité, l’existence d’un handicap à prendre en compte par le Référent Handicap au niveau des moyens d'apprentissage ainsi que de l'assistance technique et d'accompagnement nécessaire.
------ ACCESSIBILITE DES FORMATIONS AUX PERSONNES HANDICAPEES
Nos formations sont accessibles aux personnes handicapées. Afin de mettre en œuvre toutes les mesures d'accompagnement nécessaires à la formation de la personne en situation de handicap permanent ou temporaire, l'apprenant contacte en amont de la formation le conseiller ProFormalys afin d'être mis en relation avec le Référent Handicap.
------ MODALITES D'EVALUATION DE LA FORMATION
Tests de contrôle des connaissances à l’aide de QCM. L’évaluation permet de mesurer le niveau d'atteinte des objectifs opérationnels par l'apprenant. La formation est sanctionnée par une attestation individuelle de fin de formation avec une évaluation des acquis mentionnant le niveau d'acquisition de l'apprenant.
------ MESURE DE LA SATISFACTION DE L’APPRENANT
A l’issue de la formation, l’apprenant indique son niveau de satisfaction en termes d’organisation, de conditions d’accueil, de qualités pédagogiques du formateur ainsi que des méthodes, moyens et supports d'apprentissage utilisés. Cette mesure de la satisfaction fait l'objet d'un enregistrement par le groupe ProFormalys en vue de l'analyse et du traitement des appréciations formulées. Cette analyse concerne d’une part la formation proprement dite et d’autre part plus globalement l’activité du centre de formation.
------ COMPTE RENDU DU FORMATEUR
A l’issue de la formation, le formateur rédige un compte rendu indiquant le contexte de la formation, les objectifs spécifiques des participants en lien avec leur activité professionnelle, les méthodes pédagogiques employées, le retour des participants et les compléments éventuels apportés au programme en fonction des demandes de ces derniers.

Les prochaines dates de la formation AC099 : Maîtriser et optimiser les fonctions achats / approvisionnements
Du  21  Janvier  2025  au  23  Janvier  2025
Du  10  Mars  2025  au  12  Mars  2025
Du  26  Mai  2025  au  28  Mai  2025

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