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FORMATION
ACHATS
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3
jours
1550
€ HT
Dates
Inscription
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En vue
d’optimiser les coûts, les délais et la qualité des
achats, maîtriser, à partir de cas concrets et de
travaux de groupe, des méthodes et outils performants. Découvrir la mentalité des vendeurs
et leurs techniques de vente pour approcher et convaincre les clients.
Apprendre une méthode simple, sure et éprouvée
de préparation et de conduite des entretiens de
négociation d’achat.
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SENSIBILISATION AUX ACHATS
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(moins) |
MARKETING ACHATS
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AC009 | Marketing Achats |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Savoir définir et appliquer une stratégie de marketing Achat: étudier les besoins en interne, trouver et analyser le marché fournisseurs le plus adapté aux besoins, définir le Mix Achats: Prix, Produit, Marché, Communication. Suivre le plan d'action. Construire le dossier Marketing Achat et mesurer les performances
des fournisseurs retenus.
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AC087 | Mettre en place le marketing Achats |
1 jour
650 € HT
Dates de stage
Inscription |
Acquérir les éléments théoriques et pratiques permettant la mise en place de la fonction dans l'entreprise. Savoir déterminer si la mise en place du marketing achats est souhaitable dans son entreprise, et si oui, connaître les conditions de sa mise en oeuvre, les informations apportées au niveau des concurrents, des technologies,
des coûts et des approvisionnements.
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(moins) |
EVALUATION ET SELECTION DES FOURNISSEURS
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AC001 | Evaluation des fournisseurs, prestataires et sous-traitants
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2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Comprendre le rôle de l'évaluation des fournisseurs dans l'obtention de la Qualité des produits, matières, composants et services. Mettre en évidence les bénéfices pour une société industrielle lorsque ses acheteurs s'appuient sur un panel de fournisseurs de haut niveau. Découvrir un processus d'évaluation au sens large,
intégré dans le cycle complet des achats industriels.
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AC010 | Le suivi qualité des fournisseurs - l'ISO 9000
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1 jour
650 € HT
Dates de stage
Inscription |
Fournir les règles permettant la mise en place de l'ISO 9000 dans le périmètre achats. Savoir déterminer les procédures, indicateurs et enregistrements à mettre en place. Savoir maîtriser les données d'achat, mettre en oeuvre une démarche de sélection des fournisseurs et déterminer
des indicateurs de suivi des fournisseurs.
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AC013 | Process survey ou "audit de process"
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2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Comprendre le rôle de l'évaluation des fournisseurs et de leur process dans l'obtention de la Qualité des produits, matières, composants et services. Savoir conduire, en binôme, un audit de process. Savoir recueillir l'information utile pour s'assurer de la fiabilité du fournisseur audité,
de la qualité de ses produits et de ses méthodes de production.
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AC031 | Gérer les relations avec les fournisseurs
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2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Connaître les missions, les objectifs et les indicateurs de performance d’un approvisionneur. Savoir gérer les stocks de sécurité et connaître les flux fournisseurs. Gérer les relations avec les fournisseurs par téléphone et acquérir les bons réflexes de négociation. Savoir traiter les situations délicates, gérer le stress au
téléphone et maîtriser l'anglais téléphonique.
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AC034 | Analyse des offres et choix des fournisseurs
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2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Comprendre comment comparer des offres
de fournisseurs sur d'autres critères
que le seul critère de prix. Découvrir
plusieurs méthodes de comparaison et de décision multicritères.
Maîtriser la notion de coût global pour le client. Savoir traiter
les cas spécifiques de comparaison difficile. Savoir intégrer les acteurs
de la comparaison des offres : les décideurs.
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AC109 | Analyse des offres en quatre phases
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2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Découvrir les quatre phases de l'analyse des offres : la consultation, la comparaison,
la négociation et la décision. Comprendre comment comparer des offres de fournisseurs
sur d'autres critères que le seul critère de prix.
Maîtriser les méthodes de comparaison et de décision multicritères.
Connaître les dispositions réglementaires relatives à la pondération et la hiérarchisation.
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AC079 | Politique de sélection des fournisseurs
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1 jour
650 € HT
Dates de stage
Inscription |
Expliciter l'importance de la sélection des fournisseurs en amont de tout projet. Fournir des outils d'analyse pour déterminer les critères de choix des fournisseurs, leur nombre, les performances attendues et vérifier a priori que le fournisseur saura atteindre les résultats recherchés. Acquérir une vision tactique et stratégique de la relation fournisseur.
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(moins) |
NEGOCIATION ACHATS
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AC003 | La négociation d'Achat |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Savoir évaluer son niveau et son style de négociation. Savoir préparer, conduire et conclure une négociation en fonction des besoins de son entreprise, du marché et des fournisseurs sélectionnés. Dénouer les points de blocage et désamorcer les situations tendues.
Analyser le résultat obtenu par rapport aux objectifs fixés.
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AC030 | Savoir négocier avec des bénéfices Acheteur/Vendeur |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Comprendre le fonctionnement d'une négociation d'achat, les contraintes et objectifs des parties en présence. Découvrir le processus d'une négociation, ses diverses étapes et les conditions de réussite. Assimiler des techniques de négociation adaptées à chaque phase du processus.
Etre capable de négocier en équipe.
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AC036 | Entraînez vos négociateurs |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Pratiquer avec soin les techniques de négociation à l'aide d'une méthodologie rationnelle de négociation. Définir de façon optimum les objectifs et se préparer de manière structurée à la négociation. Etre plus performant grâce à une méthode aussi insensible que possible aux émotions personnelles et
à la manipulation par le vis-à-vis.
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AC037 | Préparation à la négociation |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Obtenir le maximum possible. Eviter les erreurs coûteuses commises face à un commercial aguerri, ou dans un projet complexe. Savoir définir avant la négociation ce que l'on veut obtenir et comment l'obtenir. Pratiquer la négociation dans un esprit d'éthique à travers diverses mises en situation en France et à l'étranger.
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AC038 | Maîtrisez les techniques de négociation Achats |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Mener à bien les négociations d'achats en fonction des besoins de l'entreprise, du marché fournisseurs et des interlocuteurs. Développer toutes ses aptitudes à la négociation d'achats. Acquérir les bons réflexes, l'autonomie pour gérer et suivre un portefeuille fournisseurs. Savoir suivre ou solder un contrat ou une commande.
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(moins) |
COMMUNICATION ACHATS
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AC127 | Communication Achats |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
A l'issue de cette formation, le participant comprendra les notions de base de la
communication achats à l’aide de cas de son activité quotidienne et à partir de simulations, mises en situation et jeux de rôles. Le participant aura au préalable passé le test EVERYTHING DISC
dont le résultat sera commenté ensuite en formation.
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(plus) |
AUDIT DES ACHATS
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ANALYSE DE LA VALEUR
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REDUCTION DES COUTS ACHATS
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E-PROCUREMENT
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(moins) |
ENCHERES INVERSEES
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AC125 | Enchères inversées |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Connaître les bénéfices des enchères inversées, leur organisation et leur insertion dans le processus achat.
Savoir dans quel cas utiliser les enchères inversées et dans quels cas ne pas les utiliser.
Maîtriser les fonctionnalités d’une plateforme eSourcing.
Sécuriser les économies et capitaliser sur les enchères inversées.
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(moins) |
ACHATS INTERNATIONAUX
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AC042 | Acheter à l'étranger |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Accéder à un anglais suffisant pour commercer. Rechercher et qualifier un fournisseur étranger. Maîtriser les spécificités commerciales et juridiques des achats à l'étranger. Acquérir les repères culturels et éthiques. Savoir dresser un plan d'action comprenant les étapes de la mise en place de ses achats à l'étranger.
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AC084 | Maîtrisez les achats internationaux |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Savoir profiter d'opportunités d'achats de plus en plus lointaines en minimisant les coûts et en maîtrisant les risques. Adopter une démarche appropriée pour la recherche et la qualification des meilleurs fournisseurs étrangers. Savoir anticiper les risques en adoptant une méthodologie de sécurisation des approvisionnements. Connaître les principaux termes et concepts employés.
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AC105 | Réussir ses achats en Chine |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Acheter en LCC - Low Cost Countries - et plus spécialement en Chine. Prise en compte de la diversité culturelle pour une approche réussie.
Approche systémique des coûts globaux pour un engagement de productivité
continue. Lister les risques pour les éliminer ou les minimiser. Engager une
relation de confiance pour pérenniser ses achats en Chine.
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CI018 | Les incoterms |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Maîtriser les Incoterms sous leurs aspects juridiques, administratifs, logistiques et financiers. Connaître les différents sigles utilisés. Comprendre les incidences sur l'organisation du transport, l'assurance, le conditionnement, la livraison, les formalités douanières, les documents à fournir, le prix de vente, la facturation, le paiement et le crédit documentaire.
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ASPECTS JURIDIQUES DES ACHATS
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ACHATS PUBLICS
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ACHATS ET DEVELOPPEMENT DURABLE
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AC100 | Les Achats et Développement Durable |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Prendre conscience des opportunités et des risques liés aux enjeux globaux de développement durable
pour les activités et la performance du Service. Acquérir le bagage technique, stratégique, opérationnel et les compétences comportementales correspondantes. Etre capable de se lancer de manière autonome
dans une démarche d’achats responsables quel que soit le portefeuille Achat.
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ACHATS SPECIFIQUES
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FRAIS GENERAUX
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AC093 | Optimisez vos frais professionnels et maîtrisez votre budget voyages |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Définir une politique de gestion des frais professionnels - hébergement, restauration, véhicules courte durée, train et avion - la mieux adaptée à vos besoins et vos contraintes (règles et outils de gestion, gestion des remboursements de frais). Détecter les surcoûts de votre gestion des frais professionnels. Savoir jusqu'où externaliser les services et la gestion de vos voyages.
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AC095 | Maîtrisez vos coûts de services généraux |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Savoir répertorier les coûts des services généraux et les agréger pour estimer leur poids économique au sein de l'entreprise. Savoir identifier les leviers de réduction des coûts. Etre capable de calculer le coût complet d'une fonction interne. Comprendre la notion de seuil de rentabilité. Savoir arbitrer entre une prestation interne et l'externalisation. Maîtriser les outils de gestion prévisionnelle.
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COUTS DE PRODUCTION
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AC071 | Maîtrise des coûts de production |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Connaître les différentes règles permettant de prendre les décisions cohérentes avec le plan et les objectifs. Etre en mesure d’enregistrer les coûts et définir leurs causes. Connaître les méthodes de réduction des écarts. Etre capable de vérifier les opérations en fonction de la typologie de production en distinguant les achats et la fabrication.
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AC086 | Soutien Logistique Intégré |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Connaître les concepts fondamentaux du Soutien Logistique Intégré (SLI), les notions de coût global de possession et de maintien en condition opérationnelle. Maîtriser les notions de fiabilité, maintenabilité, disponibilité et sécurité. Comprendre le management du Soutien Logistique Intégré à travers l'organisation, le contrat et les plans.
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GESTION DES STOCKS
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APPROVISIONNEMENT LOGISTIQUE
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COMMANDES ACHATS
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AC096 | La préparation des commandes |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Maîtriser les différents modes de préparation des commandes. Connaître
leurs avantages et inconvénients. Optimiser cette fonction préparation
en augmentant la productivité, en limitant les déplacements, en minimisant
les recherches et en sélectionnant les emballages et les palettes. Gérer la commande
à partir des fichiers, délais d'expédition et l'optimisation des tournées.
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(moins) |
MAGASINAGE
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AC097 | Le magasinage |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Savoir gérer la réception des marchandises. Etre capable d’organiser les différentes zones d’un magasin. Connaître les moyens et les méthodes de stockage.
Assurer le stockage des marchandises en toute sécurité. Assurer la protection
contre le vol et l'incendie. Equiper le magasin pour l'éclairage et la climatisation.
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BU036 | Gestion des stocks et inventaire sur EXCEL |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Etre capable d’organiser les différentes zones d’un magasin. Connaître les moyens et les méthodes de stockage. Assurer le stockage des marchandises en toute sécurité. Savoir organiser et effectuer un inventaire. Savoir gérer les stocks et l’inventaire sur micro-ordinateur à l’aide d’un tableur Excel à partir
de ses propres historiques de ventes.
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EMBALLAGE
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(moins) |
ANGLAIS DES ACHATS
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AC102 | Anglais des Achats |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Maîtriser les vocabulaires et tournures spécifiques à l'achat en langue anglaise.
Communiquer simplement en langage technique et professionnel
avec les interlocuteurs étrangers. Régler les dossiers courants d'achats internationaux.
Commenter en anglais
les activités de l'entreprise, décrire un produit,
service ou procédé de fabrication, discuter de projets et négocier des contrats.
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QUALITE DES ACHATS
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AC103 | La mesure des coûts de non qualité fournisseurs |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
A partir des composantes des coûts et de la mesure de la non qualité, être capable d’évaluer la non qualité interne ou externe d’un fournisseur ainsi que son impact sur le client avant utilisation des biens achetés, à l’emploi des biens achetés et ultérieurement. Connaître les moyens et les pistes à explorer pour réduire les coûts de non qualité de son fournisseur.
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