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FORMATION
ACHATS
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3
jours
1550
€ HT
Dates
Inscription
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En vue
d’optimiser les coûts, les délais et la qualité des
achats, maîtriser, à partir de cas concrets et de
travaux de groupe, des méthodes et outils performants. Découvrir la mentalité des vendeurs
et leurs techniques de vente pour approcher et convaincre les clients.
Apprendre une méthode simple, sure et éprouvée
de préparation et de conduite des entretiens de
négociation d’achat.
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(moins) |
SENSIBILISATION AUX ACHATS
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AC002 | Sensibilisation aux Achats |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Découvrir la mentalité des vendeurs et de leurs techniques de vente pour approcher et convaincre les clients. Donner aux acheteurs occasionnels des moyens simples et efficaces pour optimiser leurs relations commerciales. Connaître une méthode sûre et éprouvée de préparation et
de conduite des entretiens de négociation d'achat.
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AC014 | Le rôle de l’acheteur dans le fonctionnement économique de l’entreprise |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
L’acheteur joue un rôle majeur dans le fonctionnement économique de l’entreprise qui dépasse l’achat de produits et services et la négociation des meilleures conditions de prix et de délais. A l’issue de cette formation, le stagiaire connaîtra les nouveaux rôles de l’acheteur, les nouveaux challenges auxquels il est confronté ainsi que
les nouvelles compétences qu’il doit acquérir.
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AC028 | Le processus Achat: une pratique en 4 phases |
4 jours
1990 € HT
Dates de stage
Inscription |
Acquérir, collecter et mettre en application des matrices d'outils opérationnels utilisables au quotidien dans le processus Achat. Savoir bien structurer l'action d'Achat, savoir négocier l'Achat avec les fournisseurs, savoir établir et rédiger un contrat de collaboration. Etre capable d'auditer et de mesurer
la performance après l'acte d'Achat.
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AC076 | Formation pratique aux Achats |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Savoir appliquer des méthodes et utiliser des outils performants en vue d'optimiser les coûts, les délais et la qualité des achats. Préparer et mener une négociation selon des objectifs pré-définis. Connaître les différents types de commandes et leurs spécificités. Suivre les engagements
pris, mesurer les performances et gérer les aléas.
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AC077 | Initiation: le B.A=BA des Achats professionnels |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Comprendre les termes et façon de travailler des achats, afin de se coordonner efficacements avec les acheteurs professionnels. Manipuler les documents d'achats en comprenant leur fonction. Maîtriser les différentes étapes de l'Achat professionnel de la
recherche des fournisseurs jusqu'au contrat et suivi Qualité.
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(moins) |
MARKETING ACHATS
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AC009 | Marketing Achats |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Savoir définir et appliquer une stratégie de marketing Achat: étudier les besoins en interne, trouver et analyser le marché fournisseurs le plus adapté aux besoins, définir le Mix Achats: Prix, Produit, Marché, Communication. Suivre le plan d'action. Construire le dossier Marketing Achat et mesurer les performances
des fournisseurs retenus.
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AC087 | Mettre en place le marketing Achats |
1 jour
650 € HT
Dates de stage
Inscription |
Acquérir les éléments théoriques et pratiques permettant la mise en place de la fonction dans l'entreprise. Savoir déterminer si la mise en place du marketing achats est souhaitable dans son entreprise, et si oui, connaître les conditions de sa mise en oeuvre, les informations apportées au niveau des concurrents, des technologies,
des coûts et des approvisionnements.
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(moins) |
EVALUATION ET SELECTION DES FOURNISSEURS
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AC001 | Evaluation des fournisseurs, prestataires et sous-traitants
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2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Comprendre le rôle de l'évaluation des fournisseurs dans l'obtention de la Qualité des produits, matières, composants et services. Mettre en évidence les bénéfices pour une société industrielle lorsque ses acheteurs s'appuient sur un panel de fournisseurs de haut niveau. Découvrir un processus d'évaluation au sens large,
intégré dans le cycle complet des achats industriels.
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AC010 | Le suivi qualité des fournisseurs - l'ISO 9000
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1 jour
650 € HT
Dates de stage
Inscription |
Fournir les règles permettant la mise en place de l'ISO 9000 dans le périmètre achats. Savoir déterminer les procédures, indicateurs et enregistrements à mettre en place. Savoir maîtriser les données d'achat, mettre en oeuvre une démarche de sélection des fournisseurs et déterminer
des indicateurs de suivi des fournisseurs.
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AC013 | Process survey ou "audit de process"
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2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Comprendre le rôle de l'évaluation des fournisseurs et de leur process dans l'obtention de la Qualité des produits, matières, composants et services. Savoir conduire, en binôme, un audit de process. Savoir recueillir l'information utile pour s'assurer de la fiabilité du fournisseur audité,
de la qualité de ses produits et de ses méthodes de production.
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AC031 | Gérer les relations avec les fournisseurs
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2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Connaître les missions, les objectifs et les indicateurs de performance d’un approvisionneur. Savoir gérer les stocks de sécurité et connaître les flux fournisseurs. Gérer les relations avec les fournisseurs par téléphone et acquérir les bons réflexes de négociation. Savoir traiter les situations délicates, gérer le stress au
téléphone et maîtriser l'anglais téléphonique.
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AC034 | Analyse des offres et choix des fournisseurs
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2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Comprendre comment comparer des offres
de fournisseurs sur d'autres critères
que le seul critère de prix. Découvrir
plusieurs méthodes de comparaison et de décision multicritères.
Maîtriser la notion de coût global pour le client. Savoir traiter
les cas spécifiques de comparaison difficile. Savoir intégrer les acteurs
de la comparaison des offres : les décideurs.
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AC109 | Analyse des offres en quatre phases
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2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Découvrir les quatre phases de l'analyse des offres : la consultation, la comparaison,
la négociation et la décision. Comprendre comment comparer des offres de fournisseurs
sur d'autres critères que le seul critère de prix.
Maîtriser les méthodes de comparaison et de décision multicritères.
Connaître les dispositions réglementaires relatives à la pondération et la hiérarchisation.
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AC079 | Politique de sélection des fournisseurs
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1 jour
650 € HT
Dates de stage
Inscription |
Expliciter l'importance de la sélection des fournisseurs en amont de tout projet. Fournir des outils d'analyse pour déterminer les critères de choix des fournisseurs, leur nombre, les performances attendues et vérifier a priori que le fournisseur saura atteindre les résultats recherchés. Acquérir une vision tactique et stratégique de la relation fournisseur.
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(moins) |
NEGOCIATION ACHATS
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AC003 | La négociation d'Achat |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Savoir évaluer son niveau et son style de négociation. Savoir préparer, conduire et conclure une négociation en fonction des besoins de son entreprise, du marché et des fournisseurs sélectionnés. Dénouer les points de blocage et désamorcer les situations tendues.
Analyser le résultat obtenu par rapport aux objectifs fixés.
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AC030 | Savoir négocier avec des bénéfices Acheteur/Vendeur |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Comprendre le fonctionnement d'une négociation d'achat, les contraintes et objectifs des parties en présence. Découvrir le processus d'une négociation, ses diverses étapes et les conditions de réussite. Assimiler des techniques de négociation adaptées à chaque phase du processus.
Etre capable de négocier en équipe.
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AC036 | Entraînez vos négociateurs |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Pratiquer avec soin les techniques de négociation à l'aide d'une méthodologie rationnelle de négociation. Définir de façon optimum les objectifs et se préparer de manière structurée à la négociation. Etre plus performant grâce à une méthode aussi insensible que possible aux émotions personnelles et
à la manipulation par le vis-à-vis.
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AC037 | Préparation à la négociation |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Obtenir le maximum possible. Eviter les erreurs coûteuses commises face à un commercial aguerri, ou dans un projet complexe. Savoir définir avant la négociation ce que l'on veut obtenir et comment l'obtenir. Pratiquer la négociation dans un esprit d'éthique à travers diverses mises en situation en France et à l'étranger.
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AC038 | Maîtrisez les techniques de négociation Achats |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Mener à bien les négociations d'achats en fonction des besoins de l'entreprise, du marché fournisseurs et des interlocuteurs. Développer toutes ses aptitudes à la négociation d'achats. Acquérir les bons réflexes, l'autonomie pour gérer et suivre un portefeuille fournisseurs. Savoir suivre ou solder un contrat ou une commande.
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(plus) |
COMMUNICATION ACHATS
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AUDIT DES ACHATS
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ANALYSE DE LA VALEUR
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REDUCTION DES COUTS ACHATS
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AC023 | Planifier la réduction des coûts |
1 jour
650 € HT
Dates de stage
Inscription |
Clarifier le rôle dans le temps des différentes fonctions, notamment développement et achats. Etablir le calendrier et la méthodologie permettant de maîtriser totalement la réduction des coûts du pré projet à la fin de la vie du produit. Savoir auditer son processus achats, détecter les points à améliorer et établir le planning de réduction des coûts en associant les autres
fonctions de l'entreprise.
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AC039 | Savoir analyser la structure des coûts |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Connaître la décomposition des coûts lors de différents types d'Achats et les coûts de traitement des transactions. Connaître les postes du compte d'exploitation et l'impact des délais de paiement sur le prix. Etre capable de réfléchir au TCO "Total Cost of Ownership" ou coût total d'acquisition. Etre capable d'identifier les leviers d'économies et de sécuriser ses sources d'approvisionnement.
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AC078 | Mise en place des réductions des coûts Achats |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Fournir les outils d'audit et d'améliorations dans une entreprise où les niveaux de performances prix sont jugés insuffisants. Analyser les pratiques et détecter si elles sont suffisantes, proposer des actions correctives sur les produits en cours d'achats et préparer la mise en place
de meilleures pratiques pour des produits futurs.
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AC083 | Entraînez vos acheteurs à réduire les coûts |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Entraînez vos acheteurs à réduire les coûts. Dégager les outils de succès, les freins et les moyens de les éliminer. Prendre conscience de l'importance de la fonction Achat et de la réduction des coûts dans l'Entreprise. Savoir estimer les gisements de profit et coordonner un plan de réduction des coûts avec les fonctions en relation.
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AC092 | Les trente leviers d'économie en Achat |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Savoir dissocier les différents types de spécifications et
les remettre en cause. Connaître tous les leviers qui sont des méthodes,
outils ou études. Appréhender les moyens pour valoriser la fonction Achat.
Dégager et mesurer des économies sur les Achats. Utiliser à bon escient
les différents leviers au service des Achats. Mettre en avant la fonction Achat
comme levier d'économie.
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E-PROCUREMENT
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ENCHERES INVERSEES
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AC125 | Enchères inversées |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Connaître les bénéfices des enchères inversées, leur organisation et leur insertion dans le processus achat.
Savoir dans quel cas utiliser les enchères inversées et dans quels cas ne pas les utiliser.
Maîtriser les fonctionnalités d’une plateforme eSourcing.
Sécuriser les économies et capitaliser sur les enchères inversées.
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ACHATS INTERNATIONAUX
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ASPECTS JURIDIQUES DES ACHATS
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ACHATS PUBLICS
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AC082 | Achats publics |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
A l'issue de la formation, les élèves connaîtront les règles d'attribution des achats publics suivant les montants et les natures des achats. Ils sauront où trouver les textes: lois, décrets, nomenclatures et comment les utiliser. Ils connaîtront les procédures d'achats publics et
l'état des places de marché des achats publics.
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AC088 | Négociation dans les marchés publics |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Mieux connaître les différents types de marché. Maîtriser la négociation dans les différents types de marché. Adopter un comportement adapté face aux fournisseurs. Acquérir les réflexes d'une communication orale efficace avec l'objectif de défendre les intérêts de votre service. Savoir préparer, conduire et analyser une négociation.
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AC100 | Les Achats et Développement Durable |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Prendre conscience des opportunités et des risques liés aux enjeux globaux de développement durable
pour les activités et la performance du Service. Acquérir le bagage technique, stratégique, opérationnel et les compétences comportementales correspondantes. Etre capable de se lancer de manière autonome
dans une démarche d’achats responsables quel que soit le portefeuille Achat.
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ACHATS ET DEVELOPPEMENT DURABLE
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ACHATS SPECIFIQUES
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FRAIS GENERAUX
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AC093 | Optimisez vos frais professionnels et maîtrisez votre budget voyages |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Définir une politique de gestion des frais professionnels - hébergement, restauration, véhicules courte durée, train et avion - la mieux adaptée à vos besoins et vos contraintes (règles et outils de gestion, gestion des remboursements de frais). Détecter les surcoûts de votre gestion des frais professionnels. Savoir jusqu'où externaliser les services et la gestion de vos voyages.
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AC095 | Maîtrisez vos coûts de services généraux |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Savoir répertorier les coûts des services généraux et les agréger pour estimer leur poids économique au sein de l'entreprise. Savoir identifier les leviers de réduction des coûts. Etre capable de calculer le coût complet d'une fonction interne. Comprendre la notion de seuil de rentabilité. Savoir arbitrer entre une prestation interne et l'externalisation. Maîtriser les outils de gestion prévisionnelle.
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COUTS DE PRODUCTION
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GESTION DES STOCKS
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APPROVISIONNEMENT LOGISTIQUE
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COMMANDES ACHATS
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MAGASINAGE
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EMBALLAGE
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ANGLAIS DES ACHATS
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AC102 | Anglais des Achats |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Maîtriser les vocabulaires et tournures spécifiques à l'achat en langue anglaise.
Communiquer simplement en langage technique et professionnel
avec les interlocuteurs étrangers. Régler les dossiers courants d'achats internationaux.
Commenter en anglais
les activités de l'entreprise, décrire un produit,
service ou procédé de fabrication, discuter de projets et négocier des contrats.
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QUALITE DES ACHATS
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