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FORMATION
ACHATS
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3
jours
1550
€ HT
Dates
Inscription
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En vue
d’optimiser les coûts, les délais et la qualité des
achats, maîtriser, à partir de cas concrets et de
travaux de groupe, des méthodes et outils performants. Découvrir la mentalité des vendeurs
et leurs techniques de vente pour approcher et convaincre les clients.
Apprendre une méthode simple, sure et éprouvée
de préparation et de conduite des entretiens de
négociation d’achat.
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(moins) |
SENSIBILISATION AUX ACHATS
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AC002 | Sensibilisation aux Achats |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Découvrir la mentalité des vendeurs et de leurs techniques de vente pour approcher et convaincre les clients. Donner aux acheteurs occasionnels des moyens simples et efficaces pour optimiser leurs relations commerciales. Connaître une méthode sûre et éprouvée de préparation et
de conduite des entretiens de négociation d'achat.
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AC014 | Le rôle de l’acheteur dans le fonctionnement économique de l’entreprise |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
L’acheteur joue un rôle majeur dans le fonctionnement économique de l’entreprise qui dépasse l’achat de produits et services et la négociation des meilleures conditions de prix et de délais. A l’issue de cette formation, le stagiaire connaîtra les nouveaux rôles de l’acheteur, les nouveaux challenges auxquels il est confronté ainsi que
les nouvelles compétences qu’il doit acquérir.
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AC028 | Le processus Achat: une pratique en 4 phases |
4 jours
1990 € HT
Dates de stage
Inscription |
Acquérir, collecter et mettre en application des matrices d'outils opérationnels utilisables au quotidien dans le processus Achat. Savoir bien structurer l'action d'Achat, savoir négocier l'Achat avec les fournisseurs, savoir établir et rédiger un contrat de collaboration. Etre capable d'auditer et de mesurer
la performance après l'acte d'Achat.
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AC076 | Formation pratique aux Achats |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Savoir appliquer des méthodes et utiliser des outils performants en vue d'optimiser les coûts, les délais et la qualité des achats. Préparer et mener une négociation selon des objectifs pré-définis. Connaître les différents types de commandes et leurs spécificités. Suivre les engagements
pris, mesurer les performances et gérer les aléas.
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AC077 | Initiation: le B.A=BA des Achats professionnels |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Comprendre les termes et façon de travailler des achats, afin de se coordonner efficacements avec les acheteurs professionnels. Manipuler les documents d'achats en comprenant leur fonction. Maîtriser les différentes étapes de l'Achat professionnel de la
recherche des fournisseurs jusqu'au contrat et suivi Qualité.
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(moins) |
MARKETING ACHATS
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AC009 | Marketing Achats |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Savoir définir et appliquer une stratégie de marketing Achat: étudier les besoins en interne, trouver et analyser le marché fournisseurs le plus adapté aux besoins, définir le Mix Achats: Prix, Produit, Marché, Communication. Suivre le plan d'action. Construire le dossier Marketing Achat et mesurer les performances
des fournisseurs retenus.
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AC087 | Mettre en place le marketing Achats |
1 jour
650 € HT
Dates de stage
Inscription |
Acquérir les éléments théoriques et pratiques permettant la mise en place de la fonction dans l'entreprise. Savoir déterminer si la mise en place du marketing achats est souhaitable dans son entreprise, et si oui, connaître les conditions de sa mise en oeuvre, les informations apportées au niveau des concurrents, des technologies,
des coûts et des approvisionnements.
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(moins) |
EVALUATION ET SELECTION DES FOURNISSEURS
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AC001 | Evaluation des fournisseurs, prestataires et sous-traitants
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2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Comprendre le rôle de l'évaluation des fournisseurs dans l'obtention de la Qualité des produits, matières, composants et services. Mettre en évidence les bénéfices pour une société industrielle lorsque ses acheteurs s'appuient sur un panel de fournisseurs de haut niveau. Découvrir un processus d'évaluation au sens large,
intégré dans le cycle complet des achats industriels.
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AC010 | Le suivi qualité des fournisseurs - l'ISO 9000
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1 jour
650 € HT
Dates de stage
Inscription |
Fournir les règles permettant la mise en place de l'ISO 9000 dans le périmètre achats. Savoir déterminer les procédures, indicateurs et enregistrements à mettre en place. Savoir maîtriser les données d'achat, mettre en oeuvre une démarche de sélection des fournisseurs et déterminer
des indicateurs de suivi des fournisseurs.
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AC013 | Process survey ou "audit de process"
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2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Comprendre le rôle de l'évaluation des fournisseurs et de leur process dans l'obtention de la Qualité des produits, matières, composants et services. Savoir conduire, en binôme, un audit de process. Savoir recueillir l'information utile pour s'assurer de la fiabilité du fournisseur audité,
de la qualité de ses produits et de ses méthodes de production.
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AC031 | Gérer les relations avec les fournisseurs
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2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Connaître les missions, les objectifs et les indicateurs de performance d’un approvisionneur. Savoir gérer les stocks de sécurité et connaître les flux fournisseurs. Gérer les relations avec les fournisseurs par téléphone et acquérir les bons réflexes de négociation. Savoir traiter les situations délicates, gérer le stress au
téléphone et maîtriser l'anglais téléphonique.
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AC034 | Analyse des offres et choix des fournisseurs
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2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Comprendre comment comparer des offres
de fournisseurs sur d'autres critères
que le seul critère de prix. Découvrir
plusieurs méthodes de comparaison et de décision multicritères.
Maîtriser la notion de coût global pour le client. Savoir traiter
les cas spécifiques de comparaison difficile. Savoir intégrer les acteurs
de la comparaison des offres : les décideurs.
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AC109 | Analyse des offres en quatre phases
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2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Découvrir les quatre phases de l'analyse des offres : la consultation, la comparaison,
la négociation et la décision. Comprendre comment comparer des offres de fournisseurs
sur d'autres critères que le seul critère de prix.
Maîtriser les méthodes de comparaison et de décision multicritères.
Connaître les dispositions réglementaires relatives à la pondération et la hiérarchisation.
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AC079 | Politique de sélection des fournisseurs
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1 jour
650 € HT
Dates de stage
Inscription |
Expliciter l'importance de la sélection des fournisseurs en amont de tout projet. Fournir des outils d'analyse pour déterminer les critères de choix des fournisseurs, leur nombre, les performances attendues et vérifier a priori que le fournisseur saura atteindre les résultats recherchés. Acquérir une vision tactique et stratégique de la relation fournisseur.
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(plus) |
NEGOCIATION ACHATS
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(moins) |
COMMUNICATION ACHATS
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AC127 | Communication Achats |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
A l'issue de cette formation, le participant comprendra les notions de base de la
communication achats à l’aide de cas de son activité quotidienne et à partir de simulations, mises en situation et jeux de rôles. Le participant aura au préalable passé le test EVERYTHING DISC
dont le résultat sera commenté ensuite en formation.
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(moins) |
AUDIT DES ACHATS
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AC033 | Audit des Achats |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Rappel sur la stratégie, le processus d'achats et les relations
internes entre les achats et les autres fonctions. Rappel sur le processus,
les outils et techniques d'audit. Maîtriser le contenu de l'audit des achats du service des
achats en général ainsi
que de l'activité d'un acheteur en particulier à travers en particulier
le contexte professionnel, la politique, l'organisation et les compétences.
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AC108 | Le tableau de bord du service achats
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2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Savoir utiliser un tableau de bord comme moyen de pilotage et de management. Acquérir une méthodologie et des outils pour construire les indicateurs nécessaires à l’élaboration d’un tableau de bord. Maîtriser les moyens de communication du tableau de bord. Savoir analyser des indicateurs pour améliorer la performance.
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(moins) |
ANALYSE DE LA VALEUR
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AC126 | Analyse de la valeur et analyse fonctionnelle |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Comprendre les enjeux, les notions fondamentales, les derniers développements et la mise en oeuvre opérationnelle de l'analyse de la valeur ainsi que de l'analyse fonctionnelle.
A l’issue de la formation, les participants auront acquis une méthodologie
pour appliquer l’analyse de la valeur et l’analyse fonctionnelle.
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(plus) |
REDUCTION DES COUTS ACHATS
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(moins) |
E-PROCUREMENT
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AC029 | E-procurement |
1 jour
650 € HT
Dates de stage
Inscription |
L'e-procurement est un concept souvent évoqué. Simultanément, des sociétés de conseil évoquent de nombreux échecs d'implémentation. Ce module vise à indiquer les principales fonctionnalités que l'e-procurement peut offrir, leurs mérites et leurs coûts. A l'issue, le participant pourra établir rapidement une matrice de pertinence
de l'implémentation d'une série de fonctionnalités.
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AC081 | Informatisation des Achats |
1 jour
650 € HT
Dates de stage
Inscription |
Indiquer les principales fonctionnalités que l'informatique peut offrir, leurs mérites et leurs coûts. Etablir une matrice de pertinence (coût contre bénéfice) de l'implémentation d'une série de fonctionnalités ainsi que l'impact dans l'organisation de l'entreprise. Connaître les différentes étapes de la mise en place de l'informatisation des Achats.
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(moins) |
ENCHERES INVERSEES
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AC125 | Enchères inversées |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Connaître les bénéfices des enchères inversées, leur organisation et leur insertion dans le processus achat.
Savoir dans quel cas utiliser les enchères inversées et dans quels cas ne pas les utiliser.
Maîtriser les fonctionnalités d’une plateforme eSourcing.
Sécuriser les économies et capitaliser sur les enchères inversées.
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(moins) |
ACHATS INTERNATIONAUX
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AC042 | Acheter à l'étranger |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Accéder à un anglais suffisant pour commercer. Rechercher et qualifier un fournisseur étranger. Maîtriser les spécificités commerciales et juridiques des achats à l'étranger. Acquérir les repères culturels et éthiques. Savoir dresser un plan d'action comprenant les étapes de la mise en place de ses achats à l'étranger.
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AC084 | Maîtrisez les achats internationaux |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Savoir profiter d'opportunités d'achats de plus en plus lointaines en minimisant les coûts et en maîtrisant les risques. Adopter une démarche appropriée pour la recherche et la qualification des meilleurs fournisseurs étrangers. Savoir anticiper les risques en adoptant une méthodologie de sécurisation des approvisionnements. Connaître les principaux termes et concepts employés.
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AC105 | Réussir ses achats en Chine |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Acheter en LCC - Low Cost Countries - et plus spécialement en Chine. Prise en compte de la diversité culturelle pour une approche réussie.
Approche systémique des coûts globaux pour un engagement de productivité
continue. Lister les risques pour les éliminer ou les minimiser. Engager une
relation de confiance pour pérenniser ses achats en Chine.
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CI018 | Les incoterms |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Maîtriser les Incoterms sous leurs aspects juridiques, administratifs, logistiques et financiers. Connaître les différents sigles utilisés. Comprendre les incidences sur l'organisation du transport, l'assurance, le conditionnement, la livraison, les formalités douanières, les documents à fournir, le prix de vente, la facturation, le paiement et le crédit documentaire.
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(moins) |
ASPECTS JURIDIQUES DES ACHATS
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AC074 | Aspects juridiques des Achats |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Connaître les définitions juridiques des types de contrats et leurs spécificités. Maîtriser le risque contractuel de l'acheteur, en prévoyant les clauses adéquates du contrat, dès la phase pré-contractuelle d'évaluation et de sélection des fournisseurs. Savoir rédiger un contrat d'achat, un contrat de sous-traitance et un contrat de prestation de services.
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AC089 | Formation juridique des Acheteurs |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Maîtriser les bases juridiques pour la pratique de la fonction Achat. Identifier et prévenir les risques liés à la fonction Achat. Rédiger des appels d'offres et différents contrats. Accroître la performance du service Achat. Donner à l'Acheteur les outils et les méthodes pour être en phase avec ses services administratifs, juridiques et financiers.
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AC090 |
Les aspects juridiques et contractuels des Achats |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Apprendre à rédiger et suivre son contrat en maîtrisant les bases juridiques et en connaissant les responsabilités de l'Acheteur. Verrouiller les relations contractuelles avec vos fournisseurs en maîtrisant les principes généraux du droit douanier et en utilisant au mieux les dispositions contractuelles pour se prémunir en cas de litige.
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AC091 |
Formation juridique initiale des Acheteurs |
1 jour
650 € HT
Dates de stage
Inscription |
Comprendre les enjeux juridiques de la fonction Achat pour pouvoir la pratiquer avec plus de sécurité et d'efficacité. Identifier et prévenir les risques liés à la fonction Achat. Donner à ceux qui exercent une fonction Achat en PME/PMI les notions juridiques de base leur permettant d'exercer les Achats dans de meilleures conditions.
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(moins) |
ACHATS PUBLICS
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AC082 | Achats publics |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
A l'issue de la formation, les élèves connaîtront les règles d'attribution des achats publics suivant les montants et les natures des achats. Ils sauront où trouver les textes: lois, décrets, nomenclatures et comment les utiliser. Ils connaîtront les procédures d'achats publics et
l'état des places de marché des achats publics.
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AC088 | Négociation dans les marchés publics |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Mieux connaître les différents types de marché. Maîtriser la négociation dans les différents types de marché. Adopter un comportement adapté face aux fournisseurs. Acquérir les réflexes d'une communication orale efficace avec l'objectif de défendre les intérêts de votre service. Savoir préparer, conduire et analyser une négociation.
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AC100 | Les Achats et Développement Durable |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Prendre conscience des opportunités et des risques liés aux enjeux globaux de développement durable
pour les activités et la performance du Service. Acquérir le bagage technique, stratégique, opérationnel et les compétences comportementales correspondantes. Etre capable de se lancer de manière autonome
dans une démarche d’achats responsables quel que soit le portefeuille Achat.
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(plus) |
ACHATS ET DEVELOPPEMENT DURABLE
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(plus) |
ACHATS SPECIFIQUES
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(plus) |
FRAIS GENERAUX
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COUTS DE PRODUCTION
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(plus) |
GESTION DES STOCKS
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(plus) |
APPROVISIONNEMENT LOGISTIQUE
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(plus) |
COMMANDES ACHATS
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(moins) |
MAGASINAGE
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AC097 | Le magasinage |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Savoir gérer la réception des marchandises. Etre capable d’organiser les différentes zones d’un magasin. Connaître les moyens et les méthodes de stockage.
Assurer le stockage des marchandises en toute sécurité. Assurer la protection
contre le vol et l'incendie. Equiper le magasin pour l'éclairage et la climatisation.
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BU036 | Gestion des stocks et inventaire sur EXCEL |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Etre capable d’organiser les différentes zones d’un magasin. Connaître les moyens et les méthodes de stockage. Assurer le stockage des marchandises en toute sécurité. Savoir organiser et effectuer un inventaire. Savoir gérer les stocks et l’inventaire sur micro-ordinateur à l’aide d’un tableur Excel à partir
de ses propres historiques de ventes.
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(plus) |
EMBALLAGE
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(plus) |
ANGLAIS DES ACHATS
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QUALITE DES ACHATS
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AC103 | La mesure des coûts de non qualité fournisseurs |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
A partir des composantes des coûts et de la mesure de la non qualité, être capable d’évaluer la non qualité interne ou externe d’un fournisseur ainsi que son impact sur le client avant utilisation des biens achetés, à l’emploi des biens achetés et ultérieurement. Connaître les moyens et les pistes à explorer pour réduire les coûts de non qualité de son fournisseur.
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